药房利润能有多少 乡镇开药店一年利润

开了20多年药店的同学在市区买了两套全款房，市值300多万，还有一辆40万的中等车，目前存款7位数。同学跟我说，开药店想要创收只要做好这几个方面就够了。

走到街道，你会发现很多门店不是在转让就是在招租，实体生意越来越难做。电商行业的迅猛发展对实体经济的冲击是非常大的。

只要你仔细观察，你一定会发现一个很特别的现象，一个街道的药店一家比一家新，短短半年整个城区会有很多药店诞生，这不得不让人惊叹，难道药店就那么赚钱吗？从未见有倒闭的，只见不断地新开。

药品，是人类不可或缺的消费品，在身体出现异样，或是需要补充营养，或是需要用药品来解除疾病困扰，或是需要使用药品来补充一定的生长元素等等，药品是每个人都需要用到的，药品的使用面是针对所有人群。

没有人敢保证一辈子不去医院不去药店，小到刚出生的婴儿，大到百岁老人，无一不去药店消费的。几乎所有人都是药店的客源。

同学王青家是开药店的，就在学校不远的一个街道上，记得上学时经过都能看到他在药店门口玩。

在我的记忆里，王青的家庭条件非常好，无论从穿着还是从平时地开销上来看，他在我们同学眼里都是高级别的，我们不舍得买的零食，他随便一买就是好几份。

就拿他骑的那辆单车来说，我们大部分学生骑的都是普通的自行车，他骑的是价值不菲的山地车，让同学们心生羡慕。

王青的爸妈都是在自家的药店工作，爸爸是学中医的，在药店负责帮人会诊并开药，妈妈则是药店的导购员，根据顾客的需求推荐相关的药品。店里还有另外两位服务人员。

王青的爸妈想要王青好好学习，能考上个好大学，学习医药方面的专业，好把自家的药店发扬光大。

可事与愿违，王青的成绩并不理想，一直处于中等偏下水平，王青初中毕业后去上了一所中专卫校，学习医药护理方面的专业，也算没有偏离家族寄予的希望吧。

王青读完中专便在自家药店工作了，从小受到医药文化的影响，加上学校学到的知识，王青很轻松地就胜任了这份工作，跟着爸爸也学习了一些中医学，考取了相关的资格证书。

可以说王青虽然其他文化成绩不是很理想，但在医药学习上还是有点天赋的，很快王青就可以独立经营门店了。于是，王青在县城的另一个街道又开了一家药店，这家药店主要由王青负责打理。

那么多年过去了，王青的药店看起来经营得还不错，他在市区买了两套全款房，当前市值300多万元，还有一辆40万元的中等车，至于存款应该也不在少数。

王青跟我说，药店想要赚到钱最主要的是要有过硬的招牌，有自己的特色，还要懂得经营，这样的话，月入10万不是问题。

一个药店的利润取决于收入和开支，总收入扣除总开支，就是总利润了。我们一起来看下药店会有哪些收入呢？

1、问诊拿药

拿王青的药店来说，可以为病人提供问诊服务，根据问诊开具药方。如果医生的医术够好，知名度会很高，可以聚集大量的忠实顾客，同时也给药店带来非常大的创收。这也是一个药店的主要经济来源。约占药店总收入的60%。

2、卖药

有些顾客只是小毛病，只是简单地问诊就拿药了，没有什么疑难杂症，拿的药也是比较常见的。药店的药一般是明码标价，只有在活动日时才有一定的折扣，如果办有会员的话，也可以在平时享受活动日的折扣价。

通过办理会员可以吸引一批优质稳定的顾客，对于顾客来说，反正都要买药，还不如去更实惠的药店去买。药品的利润大多在40%左右，依药品不同而有所不同。

3、保健品

保健品不是一般的药，不针对特殊病例，只是一种日常养生的药物。而且保健品需要按疗程服用，保健品的用量很大，保健品的利润大概在35%左右，占药店总收入的20%以上。

4、药品的陈设费

药店的药品摆放并不是随意的，是根据厂商的供货情况以及提供的药品陈设费来安排的。那些摆在药店显眼位置，或导购重点推荐的药品，通常是有着高回报率的，或者说利润率较为可观。

1、场地费用

场地费用是每个药店的基本开支，除非店面是自己的，不需要成本那就另当别论了。

场地的费用根据不同城市会有所不同，我们县城一个普通药店的规模大小约为100平方米左右，年租金约为6万元。

2、人工工资

规模较小的药店服务员一般约为3个，服务员的工资大概在3000元左右，一般按阶梯绩效考核来计算工资，跟药品的销售情况挂钩。

问诊医师一般是自家人或是另外聘请的，按天算工资，不是每天都在，一天约为200元，一天大概三个小时坐诊。如果自己就是问诊医师，那肯定就不是一个概念了。

3、店面装修费用

药店的装修费用只是在一开始时需要，装修好后至少在五年内不需要重新装修，五年后也只需小范围做出调整。一个全新的药店装修费用大概在6万元，药店主要是货架，几张简易的桌子和柜子，然后就是灯光。

4、药品成本费

药店开张离不开药品的铺设，药品的铺设大多数时候是根据厂商的配货来的。药店跟厂商之间通常会有合作协议，可以先铺货后结账，也可以更换药品等服务。相对来说，在药品铺设上成本压力会比较小，有一定的周转周期。

5、其他开支

药店的其他开支，例如水电以及不可预测的活动开支，这个占比不会很大，一个月的水电费约为400元，如果不是夏天，不需要开空调的话，200元足够了。

药店的收入部分-开支部分的结余部分=利润部分，由上面的数据可以大致分析，若经营得好的话，一个月的纯利润在3-5万元是没有问题的。如果业绩突出，或碰上销售旺季，月收10万都有可能。

总的来说，药店如何创造利润取决于如何经营，经营模式越专业，越能吸引更多忠实的顾客，带来的利润就会更为可观。

说到底，药店不同于其他店铺，药品也不是一般的普通商品，关系每个人的身体健康，顾客更关心的是疗效，一个专业的药店是值得人信服的。

1、做好口碑。药店关乎每个人的身体健康，不可过分要求以利润为先，推荐很多无关的药品给顾客，不仅会让顾客反感，还会把自己的口碑砸坏。想要创造收入，应以人为本，切实解决人的需求，对症下药，不乱开药，使顾客的问题得到真正解决，回头客自然就会更多，创收自然不在话下。

2、提升自己。不是谁都可以在药店工作的，对药店的工作人员需要有一定的要求，要有从业资格证书，让顾客感觉到药店的专业性。问诊医师更为重要，要专业，不答非所问。

一个药店一个月的纯收入是多少取决于药店的定位，如果只是简单地卖药，没有问诊服务，收益率会大打折扣。加上服务员不够专业的话，一个药店不要说赚多少钱，可能维持下去都比较困难。

对于专业性较强的药店，能给顾客提供全方位的服务，能让顾客药到病除，也会为药店积累大批忠实的顾客。专业的药店有门诊医师，有专业的服务人员，同时也能为药店带来大大创收。

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